Sechs Schritte, gedacht für verteilte Teams und Führungskräfte auf Distanz. Jeder Schritt bereitet den nächsten vor, und niemand improvisiert. Am Ende weiß jeder, wo er steht und woran er arbeiten soll.
Drei halbtägige Sitzungen mit Ihren Referenz-Vertriebsmitarbeitern. Wir bauen den Rahmen gemeinsam auf, durch aufeinanderfolgende Synthesen, bis zur finalen Freigabe.
Der Vertriebsmitarbeiter ordnet sich bei den Schlüsselkompetenzen des Berufs anhand konkreter, verankerter Niveaus ein.
Der Vertriebsmitarbeiter reagiert auf konkrete Fälle. Seine echten Reflexe zeigen sich, weit über das Erklärte hinaus.
Die Führungskraft antizipiert die wahrscheinliche Reaktion ihres Vertriebsmitarbeiters. Die Differenz zwischen beiden Blicken wird messbar und öffnet den Dialog.
Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation, Verhandlung: Die entscheidenden Vertriebsakte werden gespielt und dann präzise anhand eines strukturierten Rasters beobachtet.
Der Coaching-Manager und der Vertriebsmitarbeiter erarbeiten gemeinsam die Entwicklungsprioritäten. Die Nachbesprechung selbst wird von der KI analysiert, um die Coaching-Haltung zu stärken.
Alles aus der Ferne, mit einem Maß an Nachvollziehbarkeit und Konsistenz, das anders kaum zu erreichen ist.
