Bevor Sie starten, die richtigen Fragen.

Für strukturierte Vertriebsorganisationen, von mehreren Dutzend bis zu mehreren Tausend Vertriebsmitarbeitern. Es ist ein anspruchsvoller Ansatz, der darauf ausgelegt ist, eine Coaching-Manager-Kultur im großen Maßstab zu verankern. Für kleine Strukturen ist er nicht gemacht.

Die Einrichtung beginnt bei 4.600 € zzgl. MwSt. Die Jahreslizenz ist degressiv, ab 250 € zzgl. MwSt. pro bewertetem Mitarbeiter und Jahr. Die Details, mit den Optionen, finden Sie auf der Seite Preise.

Nein. Dies ist ein Angebot für Großkunden, das gemeinsam mit Ihnen aufgebaut wird. Wir beginnen mit einer Demonstration an Ihrem eigenen Geschäft, mit einem Senior-Berater, unverbindlich.

Ja. Jeder Bericht wird nur mit dem Vertriebsmitarbeiter und seiner Führungskraft geteilt. Die Geschäftsleitung sieht nur konsolidierte Ansichten, mit auf den Tracking-Bildschirmen anonymisierten Namen. Die rollenbasierte Trennung wird bis auf die Datenbankebene durchgesetzt.

Niemals. Ein eingereichtes Gespräch ist nur ein Vorschlag, sichtbar allein für den Vertriebsmitarbeiter und seine Führungskraft. Nichts wird ohne das gemeinsame Einverständnis von Führungskraft und Vertriebsmitarbeiter analysiert. Eine Ablehnung löscht das Gespräch endgültig, ohne jede Spur: Das Recht auf Fehler ist technisch garantiert, nicht nur versprochen.

Ja. Die Fragebögen und situativen Übungen sind auf Ihre Branche zugeschnitten. Sie können mit dem optionalen Vertriebs-Playbook weitergehen, das in drei Sitzungen mit Ihren Referenzpersonen gemeinsam erstellt wird: Der Rahmen und die Rollenspiele spiegeln dann genau Ihre Vertriebsakte wider, keine Allgemeinplätze.

Sie analysiert transkribierte Gespräche (Rollenspiele und echte Gespräche) anhand eines strukturierten Beobachtungsrasters und verfasst qualitative Zusammenfassungen: Kontext, Stärken, Entwicklungsfelder. Sie misst die tatsächliche Praxis, ergänzend zum Selbstberichteten.

Jeder Teilnehmer verbringt etwa eine Stunde damit, im eigenen Tempo (automatische Speicherung). Eine vollständige Kampagne, inklusive Erinnerungen, läuft in der Regel über drei bis vier Wochen.

Da fängt alles an: Die Berichte speisen die Nachbesprechungen zwischen Führungskraft und Vertriebsmitarbeiter, und die Diagnose ermöglicht es, Schulungen gezielt auf die Prioritäten auszurichten. Practys Conseil, eine nach Qualiopi zertifizierte Bildungseinrichtung, kann Sie dabei begleiten.