Six étapes, pensées pour les équipes dispersées et les managers à distance. Chaque étape prépare la suivante, et personne n'improvise. À la fin, chacun sait où il en est et sur quoi progresser.
Trois réunions d'un demi-jour avec vos commerciaux référents. On construit le référentiel ensemble, par synthèses successives, jusqu'à la validation finale.
Le commercial se positionne sur les compétences clés du métier, à partir de niveaux ancrés et concrets.
Le commercial réagit à des cas concrets. Ses réflexes réels apparaissent, bien au-delà du déclaratif.
Le manager anticipe la réaction probable de son commercial. L'écart entre les deux regards devient mesurable, et il ouvre le dialogue.
Exploration, soutenance, négociation : les actes de vente clés sont joués, puis observés avec précision selon une grille structurée.
Le manager coach et le commercial construisent ensemble les priorités de progression. Le débrief lui-même est analysé par l'IA, pour faire grandir la posture de coach.
Le tout à distance, avec un niveau de traçabilité et de cohérence difficile à obtenir autrement.
