Seis pasos, pensados para equipos dispersos y mánagers en remoto. Cada paso prepara el siguiente, y nadie improvisa. Al final, cada uno sabe dónde está y en qué progresar.
Tres sesiones de media jornada con sus comerciales de referencia. Construimos el marco juntos, mediante síntesis sucesivas, hasta la validación final.
El comercial se posiciona en las competencias clave del oficio, a partir de niveles anclados y concretos.
El comercial reacciona ante casos concretos. Sus reflejos reales afloran, mucho más allá de lo declarado.
El mánager anticipa la reacción probable de su comercial. La diferencia entre ambas miradas se vuelve medible y abre el diálogo.
Descubrimiento, presentación de la solución, negociación: los actos de venta clave se representan y luego se observan con precisión según una rejilla estructurada.
El mánager coach y el comercial construyen juntos las prioridades de progresión. El propio debrief lo revisa la IA, para hacer crecer la postura de coach.
Todo en remoto, con un nivel de trazabilidad y coherencia difícil de lograr de otro modo.
