¿Una pregunta que no hayamos tratado?
Pregúntele a Kati Lohr, consultora sénior de Practys Conseil. Respondemos sobre su propio contexto, sin compromiso.
Sin compromiso · Conversación de 30 minutos
Confidencialidad, el papel de la IA, cómo transcurre una campaña, precios: aquí tiene respuestas claras a las preguntas más habituales.
Para organizaciones comerciales estructuradas, de varias decenas a varios miles de comerciales. Es un enfoque exigente, pensado para instalar una cultura de mánager coach a gran escala. No está hecho para estructuras pequeñas.
La implantación arranca en 4.600 € sin IVA. La licencia anual es decreciente, desde 250 € sin IVA por empleado evaluado y año. Encontrará el detalle, con las opciones, en la página Precios.
No. Es una oferta para grandes cuentas, que se construye con usted. Empezamos con una demostración sobre su propio negocio, con un consultor sénior, sin compromiso.
Sí. Cada informe solo se comparte con el comercial y su mánager. La dirección solo ve vistas de conjunto, con los nombres anonimizados en las pantallas de seguimiento. La separación por rol se aplica hasta la propia base de datos.
Nunca. Una entrevista enviada es solo una propuesta, visible únicamente para el comercial y su mánager. Nada se analiza sin el doble acuerdo del mánager y del comercial. Un rechazo borra la entrevista de forma definitiva, sin dejar rastro: el derecho al error está garantizado por la técnica, no solo prometido.
Sí. Los cuestionarios y las simulaciones se diseñan para su sector. Puede ir más lejos con el Playbook comercial opcional, co-construido con sus personas de referencia en tres sesiones: el marco y los role-plays reflejan entonces exactamente sus actos de venta, no generalidades.
Analiza las entrevistas transcritas (role-plays y entrevistas reales) según una rejilla de observación estructurada y redacta síntesis cualitativas: contexto, puntos fuertes, áreas de progreso. Mide la práctica real, además de lo declarado.
Cada participante le dedica alrededor de una hora, a su ritmo (guardado automático). Una campaña completa, incluidos los recordatorios, suele desarrollarse en tres o cuatro semanas.
Ahí es donde empieza todo: los informes alimentan las entrevistas de debrief entre mánager y comercial, y el diagnóstico permite orientar la formación hacia las prioridades. Practys Conseil, entidad de formación certificada Qualiopi, puede acompañarle en esto.