Sei passi, pensati per team distribuiti e manager da remoto. Ogni passo prepara il successivo, e nessuno improvvisa. Alla fine, ognuno sa a che punto è e su cosa migliorare.
Tre sessioni di mezza giornata con i vostri commerciali di riferimento. Costruiamo insieme il riferimento, tramite sintesi successive, fino alla convalida finale.
Il commerciale si posiziona sulle competenze chiave del mestiere, a partire da livelli ancorati e concreti.
Il commerciale reagisce a casi concreti. I suoi riflessi reali emergono, ben oltre il dichiarato.
Il manager anticipa la reazione probabile del suo commerciale. Lo scarto tra i due sguardi diventa misurabile e apre il dialogo.
Scoperta, presentazione della soluzione, negoziazione: gli atti di vendita chiave vengono interpretati e poi osservati con precisione secondo una griglia strutturata.
Il manager coach e il commerciale costruiscono insieme le priorità di crescita. Il debrief stesso viene analizzato dall'IA, per far crescere la postura di coach.
Tutto da remoto, con un livello di tracciabilità e coerenza difficile da ottenere altrimenti.
